太平洋联盟的一杆进洞

摘要:

太平洋联盟5月份在上海、长沙、厦门、广州四个城市举办的四场盛大晚宴汇集着来自五湖四海的热爱高尔夫的朋友们，在2014年的初夏灿烂绽放。

正文:

　　有一种说法，将“同一时代、机缘相逢、有共同语言、彼此都很有能力的人”称为“同期的花”；那么，太平洋联盟5月份在上海、长沙、厦门、广州四个城市举办的四场盛大晚宴无疑就是那棵开满“同期的花”的树，汇集着来自五湖四海的热爱高尔夫的朋友们，在2014年的初夏灿烂绽放。
　　而对于太平洋联盟来说，更灿烂的是，四场晚宴后近500名新会员的加入。初次接触，成单率接近20%，这样的成绩单相当令人满意。更何况，这一切都是在没有太多传统前期广告的轰炸，仅是一场晚宴、一个杜厦直面受众的“一杆进洞”式的营销方式下发生的。究竟是什么原因促成太平洋联盟“一杆进洞” 式的营销如此成效卓著呢？是市场机遇? 还是产品？抑或是人？
　　认真分析起来，也许这些因素都有！
　　从市场机遇来看，太平洋联盟抓住了行业转折切入点。随着国民经济实力的增长及对健康的迫切关注，高尔夫运动近年来在中国也逐渐被去“贵族化”，不再仅仅是富豪们的专利，逐渐走进高级白领、金领、企业主等精英阶层，接受群体进一步大众化，但动辄百万元的高昂会籍费还是成为这些群体真正体验这项运动的绊脚石。市场需求迅速扩大，而能满足客户需求的产品却极其缺乏。太平洋联盟这时推出仅仅2万美元售价的会籍，无疑是恰恰刚好。
　　产品助力。在中国做高端产品市场向来是个挑战，资金实力、人脉资源、渠道建设、市场定位，不能有半点的含糊和懈怠。从2009年起经历了3年筹备期、1年的产品试水期，再加上2万美元会籍费、60美元每18洞就能畅打全世界160多家顶尖球场的高性价比的市场定价，太平洋联盟国际会籍无论是先天还是后天都没有太多的不足，步子迈得坚实有力。也正因为如此，2013年太平洋联盟国际会籍推向市场第一年就取得近2000张的傲人销售成绩。
　　最后杜厦的现场感染力是临门一脚。上海、长沙、厦门、广州四地“太平洋联盟国际会籍荣誉晚宴”，最令媒体接纳的是杜厦对当地市场透彻的了解，而最打动到场嘉宾的是杜厦对高尔夫的激情，人格魅力在直面受众的时候往往是关键因素。一个66周岁的老人，每场晚宴近1小时的演讲，没有疲倦，只有意犹未尽，只是因为他对高尔夫有太多的热爱，和高尔夫有太多的故事。对于杜厦来说，创建太平洋联盟，给高尔夫球热爱者提供一卡打遍天下的机会，关注富裕阶层的人生幸福感，是一个商机，更是一种感同身受的关怀。
　　60岁退休后，功成名就的杜厦有收获更多的种种可能，他可以满世界打球，他也可以满世界去摄影，他有理由也有条件去向着晚年生活的自由和舒适一路狂奔。但他终于还是放不下对高尔夫的热爱，把爱好变成自己最后的事业，并倾注全力执着于高尔夫行业变革，颠覆“一卡一场”的会籍体制，给高尔夫爱好者们更多的选择和享受。
　　从年销售2000张会籍卡，到开满“同期的花”并收获颇丰的2014年烂漫的初夏，一切都刚刚开始，注定还有更多关于太平洋联盟、关于杜厦的故事等待上演！

关键字:

太平洋联盟，上海，长沙，厦门，广州，杜厦

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